Преимущества менее действенны, чем выгоды, на протяжении всего цикла продажи. Никогда не стоит предлагать покупателю преимущество, если вы можете пойти дальше и предложить ему выгоду.
Нил РекхэмОбновлённые авторы
Темы
Цитаты в тренде
Разве по сути своей слоган "О чем думает негр на работе? - О баскетболе..." - расистский? Нет, конечно, но то, что подобные, вполне безобидные словесные конструкции воспринимаются как расизм, говорит лишь о степени закомплексованности всех этих "угнетенных". О степени их инфантильности.
Александр Никонов
– Я не сказала, что она мне не нравится. Наоборот, многое в ней мне очень даже нравится, однако она представляет опасность, вот в чем дело.
– Это ты представляешь опасность! Как насчет того номера, что ты отколола на Рождество?
– Ты все еще не можешь мне это простить? Ну, получил твой лысый дядя сетку для волос. Тоже мне трагедия.
Грэм Джойс
— Да, конечно, все мы братья, но у человека должна быть жизнь. Так ведь? А?
— Не знаю, Микки, может, и нет.
Микки крепко хлопнул его по плечу.
— Конечно, должна! Я всегда говорил моему брату Абдулу…
— Которому?
В большой и взрывоопасной семье Микки существовала традиция называть всех сыновей Абдулами, дабы научить их не заноситься и быть как все, что было чудесно и замечательно, но в юные годы их совместного проживания создавало путаницу. Однако дети не растерялись и придумали к...
Зэди Смит
Поименное перечисление трех крупнейших британских философов того времени звучит как шутка на этническую тему: это Локк (англичанин), Беркли (ирландец) и Юм (шотландец). Правда, шутку несколько портит тот факт, что, вопреки стереотипам, Беркли был чрезвычайно умен, а Юм – необычайно щедр.
Джим Хэнкинсон
Как может человек «правильно» описать другого? Как может человек описать самого себя? С какой жеманной притворной скромностью, с каким наигранным доверительным простодушием приступаем мы к этой задаче! «Я пуританин» и так далее. Б р р! Как могут не быть фальшивыми такие утверждения? Даже «Я высок ростом» – звучит по разному, в зависимости от контекста. Как, должно быть, смеются и вздыхают над нами ангелы. И, однако, что еще нам остается, как не пытаться вложить свое видение в эту иронико...
Айрис Мердок