Иногда стадия исследования занимает практически всю встречу. При продаже консалтинговых услуг, например, вам придется получить большой объем информации о потребностях покупателя, прежде чем вы сможете определить необходимость установления деловых отношений. Как-то я наблюдал встречу, занявшую целый день, и все это время, за исключением пятнадцати минут, консультант потратил на стадию исследования. Но есть и другая крайность. Мне приходилось наблюдать встречи, исследовательская стадия которых ограничивалась всего одним вопросом, а остальное время шло на тщательно разработанную демонстрацию продукта.
Нил РекхэмОбновлённые авторы
Темы
Цитаты в тренде
— Давайте еще раз. Только теперь постарайтесь делать это с чувством. Представьте, будто вы только что подцепили меня на променаде в Блэкпуле и мы с ходу понравились друг другу.
— Боже правый, — усмехнулся он. — Это не по моей части.
— Вот почему вы такой милый, — пробормотала она, прижимаясь к нему чуть сильнее.
Арчибалд Кронин
Ненависть свежа, мускулиста, яростна, не спать сутками для нее - плевое дело, не есть и не пить - легче легкого, никакой анемии, никакого застоя в крови, ее цвет - красный, ее камень - бриллиант, ее планета - Марс, ее знак зодиака - Лев, ее год - год Дракона. Ненависть правит миром.
Виктория Платова